Social Selling Index di LinkedIn: come misurare l’efficacia del vostro profilo

Social Selling Index di LinkedIn: come misurare l’efficacia del vostro profilo

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Tra gli strumenti di LinkedIn una menzione particolare non può essere fatta a “Social Selling Index", meglio conosciuto come SSI.

Cosa è l’ SSI di LinkedIn?

In parole povere è uno strumento interno a LinkedIn che misura l’ efficacia nell’utilizzo delle varie aeree e degli strumenti del social. Al di là dell’intento commerciale, visto che il SSI è costruito chiaramente come una landing page per la vendita dei profili premium, vediamo cosa calcola.

Che cosa misura il Social Selling Index?

SSI studia le 4 aree di azione su LinkedIn e ne misura la qualità della nostra presenza e la nostra capacità nell’utilizzo degli strumenti nella piattaforma. Per ogni area attribuisce un punteggio che va da 0 a 25. La somma dei punteggi delle 4 aree determina il nostro SSI.

Ma quali sono queste quattro aree? Eccole:

CREARE IL BRAND PROFESSIONALE

In questa area viene misurata la completezza del vostro profilo, le competenze e le skills ricevute, l’utilizzo o meno di Pulse e il numero di Followers. Se volete accrescere il punteggio in questo task quindi è su queste sezioni che dovete lavorare meglio.


TROVARE LE PERSONE GIUSTE

In questa area viene misurata la capacità di cercare e trovare i prospect che meglio rispondono alle caratteristiche del vostro target, la crescita del network e la percentuale di risposte positive alle vostre richieste di connessione. Qui c’è poco da migliorare; se volete aumentare il punteggio di questa sezione cercate di personalizzare il messaggio che accompagna le vostre richieste di connessione.

COSTRUIRE RELAZIONI

In questa sezione il Social Selling Index misura il vostro tasso di partecipazione attiva alla vita sociale della piattaforma. Per aumentare il punteggio è necessario commentare, consigliare e condividere contenuti di utenti che fanno parte della vostra rete. E non dimenticatevi di partecipare ai gruppi ;)

INTERAGIRE CON INFORMAZIONI RILEVANTI

In questa sezione SSI calcola quanto siete interessanti per gli altri. Come? Dal numero di visite che il tuo profilo riceve.

 

Per calcolare il vostro SSI cliccate qui https://www.linkedin.com/sales/ssi

 

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